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发布时间:2018-08-13   文章编辑:   点击数: 337 次

设计师一口气签下500万订单的秘诀,了解下~

8月11日,周六。本期的学习分享会,绝对精彩,设计出身的刘敏刘总,一口气签下500万大单,并把空调、消防及家具一起打包出去~实在了不起!


你以为本次分享又是以毒鸡汤开头,干货结束,然后感慨同人不同命的同时,走个过场?


NO!在这一波操作中,总有一款是你在工作或者谈单之中没做到的,学习了将受用终身的,来,一起学习下~


付出。啥?很多人看到这两个词都嗤之以鼻,谁不会付出?谁又比谁付出的少?自然,我们每一个人,都在用自己的付出,换取生活质量的提高。但是扪心自问,你能毫无功利的付出么?刘总能!


设计方案?OK,没问题,他可以同时做几个方案,顺带效果图做好,让客户选。不管是否成交,对于他来说,只是加班作图的问题~


我们很多人,在付出的时候,已经在计算自己能收获什么了,或者说,对方必须有所表示,自己才会付出~


分享会现场


SO,下次谈单,或者工作中,自己不是非常有把握的情况下,你能提供两个方案让对方选择的话,总会有一款能让对方满意,这种方法简直不能太爽~


少说多听,注意细节。在推荐自己方案的时候,谁不想客户多青睐自己一眼,于是,话匣子打开后就巴拉巴拉的讲个不停,请问,你说这么多,知道人家要什么吗?所以,适时的闭嘴,听听对方的需求吧。在听的时候,注意细节,领悟对方需求,这样才能在自己讲的时候一针见血哦。


尽职调查。相信大多数人都能做到,做生意嘛,总会了解对方的需求对不对?决策人是谁?决策人的兴趣爱好等等和谈单有利的都会想尽办法去了解的。找到客户痛点,才能“对症下药”。


但是,你会去了解客户相关物业、策划公司的信息吗?估计你没想过~刘总想到了,并且也做到了。这样的周全考虑,你觉得还会有人阻碍你谈单吗?


分享会现场


当然,竞争对手也是不能漏掉的。对方擅长什么,缺点是什么,哪点自己不能硬碰硬,哪点自己优先取胜,自己心里一定要有数,知己知彼,才能百战不殆!


刘总事无巨细的把各种可能因素都考虑进去,并付出了行动,让客户对他由最初的了解,到信任,最后到尊重。


分享会现场


在工程单子敲定后,很轻松的就把空调、消防、家具一并打包“出售”了。


他做了那么多,只想要客户心甘情愿的“给”,给项目,给订单,给人脉......最终也成功了。这种有技巧的“要”,需要我们认真的去揣摩去学习。


最后,我们以姚为红姚总分享的木桶原理结束:


我们每个人都知道在木桶理论中补短板的道理但是很多人都不知道,补短板也是需要条件的。


比如,你的水只有5斤,但是短板的木桶能装10斤,那么,你不用补;如果木桶倾斜一下也能装下你想要的水,也不用补。


更多时候,你只要找到对的人,帮你做短板的事儿,就可以了。


所以,全面学习,提升人生的格局,学会找到对的人,很重要!

协助客户发展,共创企业辉煌!