7月8日，新美集团深圳西丽总部每周例行的案例分享会如期举行。本次分享会上，新美集团项目总监何总（何万生）就最近的成功案例进行了阐述，看似平淡无奇的成功背后，其实每一步都为最后的结果奠定了基础。

“其实这次签单成功有一点懵懵的感觉，我不知道最后签单成功的具体原因是什么，但是唯一能确定的是，我与本次项目的负责人的每一次见面都交谈甚欢”，关于本次签单全过程的细节，何总向我们娓娓道来。分享后，新美集团董事长李董（李德峰）为我们拨开了云雾，抛出了何总本次谈单如此顺利的重要原因——客户多维关系的建立。

客户多维关系的建立是何总本单的制胜关键，纵然谈单过程中仍有一些冒险行为，着实让人捏一把汗，但是硬实的关系使其幸运通关。大市场营销环境下，企业外部环境不再被当作不可撼动因素，反之，越是有智慧的人越懂得将这些成功壁垒当作契机。因为一旦突破这些壁垒就可过六关斩六将，成为脱颖而出的唯一胜利者。关系营销正是大市场营销环境下的重要概念，公装市场不同于家装市场，谈单过程中常常会涉及复杂多样的人物，其中，有决策者、管理者、执行者等等不同角色、不同立场的人。李董在每次培训中也会提到签单三角中最重要的就是关系营销，他常说“关系的建立需要互动，互动的产生需要理由，理由的出现需要创造”。关系分为很多种，有志同道合者、营销合作者、业缘相近者等等。而何总本次成功除了因为何总的主动积极性，不断创造和甲方接触的机会，投其所好，利用之前课程学到的交往技巧和对方缩短距离，减少陌生感，更重要的原因是利用了新美集团伙伴的支持，为他提供了大量的一手信息，让他在每次心灰意冷时仍不抛弃不放弃。

李董常言道，成功者之于失败者最重要的一点在于他们善于洞察客户的动机，深入剖析每一个平淡无奇的行动，从动机出发，洞察人心。每次成功虽然都不完美，但他希望新美集团的伙伴们在每次培训之后都能学有所成，抱着坚定的信念，一步一脚印地靠近属于自己的成功果实。

深圳装修公司|深圳装饰设计：400-7777-347。深圳新美装饰主要经营深圳办公室装修和深圳厂房装修。服务范围包括：装修设计、工程施工、水电安装、空调净化和办公家具配套等。深圳新美装饰设有工程管控中心、材料集采中心和客户运营中心，专业为各企事业单位提供企业装修工程整体解决服务。